المبتدئين لتصدير السيارات المستعملة، يوصى أولا 3-4 أشخاص بدوام كامل بسيط + دعم الاستعانة بمصادر خارجية تشغيل من خلال أول حلقة مغلقة، ثم التوسع تدريجيا؛ اتخاذ المؤهلات، تحديد السوق، مع فريق، وتجنب الأصول الثقيلة.

هيكل الفريق: من البسيط إلى القياسية

1) النسخة البسيطة المبتدئة (3-4 أشخاص ، 0-3 أشهر من الركض الأول)

موظف التجارة الخارجية (شخص واحد ، الأساسي): تطوير العملاء ، والتفاوض على عروض الأسعار ، والتوقيع على العقود ، ومتابعة الطلبات ، واسترداد الأموال وما بعد البيع ؛ اللغة الإنجليزية الماهرة ، وفهم عمليات التجارة الخارجية.المشتريات المفتش السيارات (شخص واحد، يمكن بدوام جزئي): السيارات المحلية (تجار السيارات المزاد الفرد)، والكشف عن حالة السيارة (الحوادث فقاعة حريق ضبط المعدات)، والتنظيف، ونقل الملفات، وإرسال الميناء؛ يجب أن نفهم تقييم السيارات المستعملة.&التشغيل (شخص واحد ، يمكن أن يكون بدوام جزئي): منصة B2B (محطة دولية) ، وسائل الإعلام الاجتماعية (Facebook LinkedIn TikTok) الإعلان ؛ مقاطع الفيديو القصيرة التصوير الرسومية ؛ نسخة متعددة اللغات ؛ تدفق الزوار.المدير أو التنسيق العام (في حالة شخص واحد ، يجب أن يعمل أيضًا في الخدمة الداخلية): يجب أن يكون مسؤولاً عن ربط المؤهلات ، وتجهيز التراخيص ، والخدمات اللوجستية أو التخليص الجمركي أو التنسيق في المستودع ، والتسعير ومراقبة المخاطر ، والتسوية المالية ، وإدارة التعاقد الخارجي.حالة الاستعانة بمصادر خارجية كاملة غير الأساسية: الإعلان الجمركي والمستندات والخدمات اللوجستية هي شركة السيارات المهنية للقيام بها ، وفقا لتايوان للفواتير ؛ الحسابات المالية ، الحصول على عدة مئات من الدولارات كل شهر ؛ الجانب القانوني هو عقد نموذجي ، وقائمة كبيرة لمعالجة خاصة.

2) النسخة الموسعة القياسية (8-12 شخصًا ، مبيعات 50 + شهريًا)

فريق العمليات (ثلاثة أشخاص): مدير للتجارة الخارجية (السوق والفريق المتكاملين)، وموظفان لشؤون العمليات (المنتدى دون الإقليمي).ويتألف فريق المشتريات من موظفين اثنين، من بينهم أقدم تقييم ومفوض لشؤون المشتريات، ويتولى مسؤولية استحداث مصادر المركبات وفحص المركبات.يضم فريق التشغيل شخصين ، من بينهم عمليات التسويق ، والعمل هو الإطلاق أو المحتوى ، ومفوض وسائل الإعلام الجديدة 1 ، والعمل هو الفيديو القصير أو البث المباشر.فريق سلسلة الإمداد (شخصان): موظف لوجستيات (متابعة الحجز والتخليص الجمركي)، موظف وثائق (معلومات الإعلان الجمركي عن التراخيص).الخدمات المالية الداخلية (1-2 شخص): إدارة الطلبات ، تسوية العملات ، الضرائب ، صيانة المؤهلات.&

ثالثاً: مسؤوليات الوظائف الأساسية (يجب الاحتفاظ بالمناصب الرئيسية)

موظف التجارة الخارجية: البحوث السوقية في البلد المستهدف ، وتطوير العملاء والحفاظ عليها ، والرد على الاستفسار ، وإنتاج عقد عرض الأسعار ، ومتابعة الدورة الكاملة للأوامر ، واسترداد الأموال وما بعد البيع ؛ على دراية بالتسوية INCOTERMS و خطاب الاعتماد TT.المشتريات واختيار المركبات وفقا لتفضيلات السوق في البلدان المستهدفة لاختيار السيارات، على سبيل المثال، في آسيا الوسطى وروسيا على سبيل الأولوية لشراء اليابانية، نموذج ألمانيا؛ التنفيذ الصارم لفحص المركبات، بما في ذلك آثار الحوادث، والجحول، والحرائق، والمسافة العبث والعناصر الرئيسية الأخرى؛ إجراء إصلاح شامل، بحيث المظهر الخارجي، والداخلية، والمكونات ذات الصلة بالسلامة تلبي معايير التسليم؛ في الوقت نفسه، إجراءات نقل، وإكمال "النقل للتصدير" تسجيل؛ يجب أن تلبي جودة المركبة متطلبات معيار WMT8-2022.الوثائق اللوجستية: تجهيز تراخيص التصدير، والإفراج الجمركي والتفتيش، وتسجيل VIN؛ الحجز، المقطورات، التخزين، التحميل؛ تتبع إلى الميناء والتخليص الجمركي؛ معالجة غير طبيعية (التعثر والتلف).&

رابعاً - نقاط التوظيف (المبتدئين)

الأفضلية هي الخلفية المركبة في تقييم السيارات المستعملة أو بيعها بالإضافة إلى الخبرة في التجارة الخارجية؛ وإذا لم تكن الخبرة، ثم الاهتمام القدرة على التعلم، والقدرة على مقاومة الضغط، والقدرة على التواصل.اللغة: الإنجليزية بطلاقة (السماع، التحدث، القراءة والكتابة)؛ اللغات الإضافية الصغيرة في منطقة الشرق الأوسط الناطقة بالروسية.يجب أن يعرف الموظفون العمليات التجارية والتسوية الخارجية.أهم من ذلك هو وعي البيع.

خامساً - البدء في مسارات التنفيذ الثلاثة (القيام مباشرة)

أولاً: تسجيل الشركة → تحديد 1-2 دولة مستهدفة (مثل روسيا وآسيا الوسطى) → البحث عن قواعد الوصول المحلية والطرازات الساخنة البيع (مثل تويوتا كامري وهوندا أكورد ونيسان هيونيت).الثاني: التعامل مع أموال التصدير→ بناء مجموعة أساسية من 3 أشخاص→ محطة دولية Facebook TikTok→ مصدر السيارات على الرف (كلما بدأ أكثر كان أفضل)→ الاستثمار في الميزانية الصغيرة تم الاستفسار عنها→ التطوير المتزامن لقنوات مصدر السيارات المحلية المستقرة.الثالث: فرز اثنين أو ثلاثة العملاء المهتمين ، ثم التفاوض معهم على أمر التجربة ، وعدد أمر التجربة من واحد إلى خمسة وحدات ، ثم إكمال الشراء ، فحص السيارة ، التجهيز ، ونقل هذه الأمور ، ثم الحصول على التراخيص والإعلان الجمركي ، بعد الشحن واسترداد الأموال ، وأخيرًا إعادة تحسين العملية ، وإعداد النسخ بالجملة.

سادساً - التحكم في المخاطر والتكاليف

مخاطر الامتثال: لا يمكن تصدير الحوادث والقثور والحرائق والسيارات المضادة ؛ يجب اختبارها بشكل صارم وفقا لـ WMT8-2022 ؛ يجب أن تكون المعلومات المتعلقة بالترخيص والإعلان الجمركي متسقة.المخاطر المالية: أول أمر تجريبي بكمية صغيرة (1-5 وحدة)؛ الدفع المسبق TT الأفضلية (30٪ إيداع + 70٪ انظر سند الشحن)؛ من الأفضل أن تغلق الدفع النهائي قبل الشحن لتجنب المخاطر.من حيث التحكم في التكاليف: في المراحل الأولى من بدء الأعمال التجارية ، لا توجد وظائف فارغة ، يتم التعاقد مع جميع الأعمال غير الأساسية ؛ مصدر السيارة يفضل اختيار قنوات الجملة المحلية ومنصة المزاد ، من أجل خفض نفقات السيارات ؛ الخدمات اللوجستية من خلال مقارنة الأسعار للاختيار والتوقيع على اتفاقات تعاون طويلة الأجل مع الموردين عالية الجودة.

سابعاً - تذكير بالأخطاء الشائعة

بالنسبة لشركات السيارات الصغيرة ، يجب بناء فريق كبير قبل تشغيل الأعمال التجارية: من السهل أن يؤدي إلى ارتفاع تكاليف العمالة ، وضغط التدفق النقدي ، والعملية غير سلسة.تجار السيارات الصغيرة لا تخزن السيارات: دون النظر في المؤهلات استلام السيارات مباشرة، ومخاطر تراكم السيارات مرتفعة نسبيا.عشوائيا لتطوير العديد من الأسواق: الموارد المشتتة، لا يزال من الصعب القيام بعميق، ونقترح اختراق في نقطة واحدة أولا، ثم نسخ.يمكنك التعلم من قبل أولئك ذوي الخبرة.

المصدر: تصدير السيارات الرقمية

[إعلان عدم المسؤولية] محتوى هذا الموقع (بما في ذلك الصور والنصوص) مستمد من الشبكة، وحقوق الطبع والنشر مملوكة للمؤلف الأصلي.احترام الحقوق الأصلية والمصالح، والمحتوى المختار هو فقط لمشاركة المعلومات.إذا كان هناك نزاع حول حقوق الطبع والنشر ، يرجى الاتصال بنا في الوقت المناسب.