تصدير السيارات المستعملة، وليس أبدا لعبة شخص واحد.

01 لماذا يقولون إنها لعبة فريق

تجارة التصدير واحدة، فهي تبدو على هذا النحو:

المشتريات - قنوات مصادر المركبات، وفحص حالة المركبات، والتحقق من العدادات. إذا كان الأمر غير جيد ، فإن الحد الأدنى للتكلفة خارج السيطرة ، وفقد صوت واحد ثلاثة أصوات.

الامتثال - تشريعات بلد المقصد، ودورات التصديق، وإجراءات التصدير. لا يمكن القيام بذلك بشكل جيد ، يتم احتجاز البضائع عند وصولها إلى الميناء ، وإعادة مباشرة إلى الصفر.

الخدمات اللوجستية الجمركية - الحجز، والإقرارات الجمركية، ودورات الشحن البحري، والمخازن الخارجية. لم يتم ذلك بشكل جيد ، وتأخير التسليم ، والأموال مغلقة في البحر.

التمويل - اتساق مستندات LC، والتحوط من أسعار الصرف، وإدارة الفترات. لا يمكن الحصول على المال مرة أخرى، والعمل لمدة عام.

مبيعات التجارة الخارجية - استكشاف القنوات، والعملاء، وبناء الثقة. لا يمكن أن يكون هناك سوق ، وأكل الأرباح من قبل الوسطاء.

في الماضي، كان عدم التماثل في المعلومات يمكن أن يخفي كل القصور: لديك مصدر سيارة، وقال انه يفتقر إلى مصدر سيارة، والعكس هو كسب الفرق في السعر - وهذا ما يسمى التماسك، وكسب المال من سوء المعلومات.

لكن السوق في عام 2026 ، وقد تم مسح ضعف المعلومات.

كل ما تبقى هو ضعف القدرة.القدرة لا يمكن أن تعتمد على شخص واحد.

وحدة القتال الأكثر اكتمالا: 5 أفراد

لا تطلب من 30 شخصًا أن يصلوا.قم أولاً بتثبيت أصغر وحدة قتالية ، ثم قم بالتحقق من الهروب.

العملاء الأجانب في عام 2026 قد تم تعليمهم بالفعل.ما يريدون ليس رخيصة، بل موثوقة.

ما هو الثقة التي تثبت؟مع مواصفات المستندات، والتسليم في الوقت المحدد، والاعتماد على شخص ما في حالة وجود مشاكل - وراء كل ذلك هو الفريق.

لا تجعل خمس جزر منعزلة، والتظاهر فريق واحد.

أربعة أمور يجب أن تتمثل في آلية:

يوم الاثنين اجتماع السياسة

وتزامن التغييرات التنظيمية، والمبيعات وفقا لذلك عرض، والمشتريات وفقا لذلك اتجاه السيارات.ثلاثون دقيقة للمشاركة الكاملة

2 صوتاً واحدًا من SOP

كل ملف واحد، من عقد الشراء إلى سندات الشحن إلى مستندات الاستلام، يتم تصور تدفق المستندات بأكملها.هناك مشكلة، 30 ثانية لتحديد مكان المسؤولية.

3 حق النقض

ويملك المدير حق النقض (الفيتو) على الصفقة.لا يسمح لأي شخص بالالتفاف على الامتثال والتحكم في المخاطر.

4 بيانات يومية

وتتزامن كل يوم مع المخزونات الجارية، وفترات الحسابات المستحقة القبض، وصور الأرباح الإجمالية. ينظر المدير إلى البيانات وليس إلى الشعور.

التطور التنظيمي: ثلاثة طرق من 3 إلى 30 شخصًا

المرحلة الأولى (0-50 وحدة/سنة): المدير + المشتريات + المستندات

الإعلانات الجمركية، الاعتمادات الاستعانة بمصادر خارجية، والرئيس نفسه يستهدف المبيعات والمالية.المهام الأساسية: تشغيل العملية، والتحقق من النموذج، لا تخسر المال.

المرحلة الثانية (50-300 وحدة/سنة): التفرغ الإضافي

المدير المكرس للأموال.وتقسم المبيعات حسب المنطقة: غرب أفريقيا، وآسيا الوسطى، وأمريكا الجنوبية.المهمة الأساسية: الانتقال من محرك اللحم البشري إلى محرك الآلية.

المرحلة الثالثة (300+ وحدة/سنة): المرحلة الأولى من الأصول الثقيلة

مخزون ما قبل المستودع في الخارج ، وفريق المبيعات المحلي ، والسوق المتوازية متعددة.الفريق المحلي هو الدماغ، والفريق في الخارج هو اليدين والقدمين.

متى يجب أن يضيف الناس؟ليس هناك الكثير من القائمة ، ولكن وصلة معينة تبدأ في الخطأ بشكل متكرر.

الخطأ هو عنق الزجاجة، عنق الزجاجة هو إشارة إلى أن تعويض.

05: هل يمكن أن يحتفظ الفريق؟

على افتراض أن إجمالي الربح هو 15 إلى 2000 يوان وحدة واحدة ، ومبيعات شهرية 20 وحدة → إجمالي الربح الشهري 300 إلى 400،000.

وفقا للتكلفة المحلية للحد الأدنى لوحدة قتالية من 5 أفراد: 8-10 آلاف في الشهر.

نقطة التوازن: مبيعات حوالي 8 وحدات شهريا.

المبيعات الشهرية أقل من 8 وحدات ، والفريق هو التكلفة الصافية ؛

بعد 8 وحدة، والفريق هو الرافعة المالية - وكلما استخدمت أكثر سلاسة: كلما كان الامتثال أكثر دراية، وأقصر دورة؛ قنوات أعمق، وأقل تكلفة الحصول على العملاء؛ فترة الحساب أكثر استقرارا، وارتفاع معدل استخدام الأموال.

ولكن في المقابل ، يجب أن تكون واضحًا أيضًا: عندما لا تأتي الكمية ، لا تشجع الفريق.

إن الاستعانة بمصادر خارجية خفيفة الوزن (التخليص الجمركي والتصديق والإجراءات الجمركية الجزئية) هي الموقف الصحيح في الفترة الانتقالية.الحدود الفريقية ليست توظيف الناس، ولكن لديها النظام.

كتبت في النهاية

وقد دخلت المنافسة في تصدير السيارات المستعملة من كسب المعلومات السيئة إلى مرحلة كسب الفائدة الائتمانية المركبة.

المعلومات السيئة هي لعبة المجموع الصفري ، وما تكسبينه هو خسارة الآخرين ، غير مستدامة.

الفائدة المركبة الائتمانية هي لعبة إيجابية - كلما كان التسليم مستقرا ، وكلما كانت الثقة سميكة ، وكلما كانت التكاليف أقل ، وكلما زادت القائمة.

والفائدة الائتمانية المركبة، لا يمكن أن تتراكم إلا بالاعتماد على قدرة التسليم المنهجية - النظام، هو الفريق في جوهره.

إن المصدرين الذين لا يزالون يقاتلون وحدهم في عام 2026 لا يكسبون فروق الأسعار، بل يراهنون على الحظ.

لن يكون الحظ إلى جانبك دائمًا ، لكن فريقًا من الآليات التي تمر عبر الروابط يمكنه ذلك.

أولاً ، قم بأدنى وحدة قتالية ، ثم تحدث عن الحجم.هذا هو الاستثمار الأكثر قيمة لهذا العام.

المصدر: تصدير السيارات الرقمية

[إعلان عدم المسؤولية] محتوى هذا الموقع (بما في ذلك الصور والنصوص) مستمد من الشبكة، وحقوق الطبع والنشر مملوكة للمؤلف الأصلي.احترام الحقوق الأصلية والمصالح، والمحتوى المختار هو فقط لمشاركة المعلومات.إذا كان هناك نزاع حول حقوق الطبع والنشر ، يرجى الاتصال بنا في الوقت المناسب.